9月22日，由中國(guó)電器科學(xué)研究院、中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合主辦的“第四屆智能電器應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)大賽總決賽”在廣東中山成功舉辦。此次活動(dòng)吸引了海爾、美的、格力、海信等諸多業(yè)內(nèi)一線品牌和眾多創(chuàng)新黑馬企業(yè)積極參與，圍繞“洗、食、住、護(hù)、服”五大生活領(lǐng)域和全屋智能化設(shè)計(jì)方案六大賽道同臺(tái)競(jìng)技。由5位行業(yè)資深專家組成的專家評(píng)審團(tuán)和40名電器領(lǐng)域技術(shù)專家組成科技大使評(píng)委團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了嚴(yán)格評(píng)審，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)營(yíng)銷管理總部副總裁王哲作為總決賽專家評(píng)委中唯一一位銷售市場(chǎng)專家代表與4位來(lái)自高校及行業(yè)協(xié)會(huì)的專家共同組成了權(quán)威專家評(píng)審團(tuán)全程參與評(píng)審并見(jiàn)證了多項(xiàng)大獎(jiǎng)的出爐。
經(jīng)過(guò)激烈角逐，最終由深圳市人人壯科技有限公司的盒家健康“產(chǎn)品+教育”智能用藥獲得冠軍，寧波公牛生活電器有限公司的無(wú)葉電風(fēng)扇GF19獲得亞軍，青島海爾智慧生活電器有限公司的海爾智能護(hù)理掛燙機(jī)獲得季軍。
值得關(guān)注的是，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“跨境電商預(yù)購(gòu)展覽會(huì)”，參賽團(tuán)隊(duì)可與跨境電商、賣場(chǎng)平臺(tái)商、家電經(jīng)銷商、零售商等直接洽談，全方位促進(jìn)買賣雙方直接確立采購(gòu)意向，推動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和方案，蘇寧易購(gòu)也將在產(chǎn)品定制、推廣及服務(wù)等方面與參賽企業(yè)展開(kāi)深度合作。
王哲對(duì)于本屆大賽給予了高度評(píng)價(jià)?！斑@種高規(guī)格、大規(guī)模的行業(yè)大賽能夠讓我們看到中國(guó)智造正在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能交互、綠色低碳等方面爆發(fā)出巨大的潛力。無(wú)論是美的的空調(diào)AI多場(chǎng)景自適應(yīng)變溫控制方案還是海信的烘房除醛場(chǎng)景方案都為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展提供了全新的思路，也為蘇寧易購(gòu)這樣的零售服務(wù)商在供應(yīng)鏈端強(qiáng)化產(chǎn)品和整體解決方案布局提供了更好的契機(jī)。”據(jù)悉，科技大使團(tuán)中就包含了蘇寧易購(gòu)集團(tuán)產(chǎn)品評(píng)估及支持部產(chǎn)品總監(jiān)梁禮珠這樣的行業(yè)專家。
近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)家電零售渠道不斷碎片化，通過(guò)反向定制打造專供產(chǎn)品正成為鏈接零售企業(yè)和家電品牌商、滿足個(gè)性化消費(fèi)需求、激活消費(fèi)增量的重要突破口，其中自主專供商品差異化正在成為蘇寧易購(gòu)實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略最重要的落地手段之一。
在商品遴選上，不是完全被動(dòng)接受品牌供應(yīng)商提供的商品，而是主動(dòng)規(guī)劃商品，由蘇寧易購(gòu)結(jié)合目標(biāo)用戶的數(shù)據(jù)標(biāo)簽分析得出的產(chǎn)品需求、價(jià)格需求，進(jìn)而確定產(chǎn)品定義和有價(jià)值的差異化賣點(diǎn)，規(guī)劃出針對(duì)目標(biāo)用戶有產(chǎn)品力的差異化商品。在價(jià)值鏈分配上，主動(dòng)參與規(guī)劃價(jià)值鏈分配，按照成本、品牌溢價(jià)、價(jià)值鏈貢獻(xiàn)以及顧客性價(jià)比需求，開(kāi)發(fā)出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)價(jià)值的差異化商品。
今年上半年，蘇寧易購(gòu)與海爾聯(lián)合打造的“寧海系列”正式上市?！皩幒Ｏ盗小笔翘K寧易購(gòu)與海爾在用戶需求定制方面合作的成果，2022年雙方聯(lián)合打造的空調(diào)爆款KKC系列年度銷量超50萬(wàn)套，成為雙方攜手滿足個(gè)性化消費(fèi)需求、激活消費(fèi)增量的重要突破口。此外，蘇寧易購(gòu)與美的、海信等品牌攜手打造了“寧夢(mèng)”“寧信”等多個(gè)系列。
2023年零售云合作伙伴大會(huì)，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合品牌簽訂了1000萬(wàn)臺(tái)的合作大單，規(guī)劃打造超200款C2M定制產(chǎn)品，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈路，提升生產(chǎn)效率，以更低的成本、更好的品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化、更具性價(jià)比的“尖貨好物”。
在行業(yè)人士看來(lái)，真正以用戶需求為導(dǎo)向，打造個(gè)性化的定制家電是行業(yè)未來(lái)重要的發(fā)展方向，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)在這條路上走出了重要一步。
【素材來(lái)源】蘇寧易購(gòu)
（商業(yè)推文）
編輯 徐璇 二審 王遠(yuǎn)揚(yáng) 三審 賴友生
