視頻記者：黃藝杰? 視頻編輯：劉建滿

廣交會(huì)有中國第一展之稱，作為中國外貿(mào)的晴雨表，歷來是全球商家必爭之會(huì)。4月17日，第133屆廣交會(huì)進(jìn)入第三天，記者前往廣交會(huì)展館實(shí)地采訪了解到，中山企業(yè)搶抓線上線下融合舉辦、展出規(guī)模前所未有的契機(jī)，紛紛亮科技、炫智能，在展位打造和展出產(chǎn)品方面精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。摩肩接踵的火爆人氣、一波又一波的海內(nèi)外客戶、快速下定的訂單，參展企業(yè)收獲滿滿，助力中山擦亮高質(zhì)量發(fā)展底色。

有顏值有智慧
“中山智造”吸睛又吸金

【本屆廣交會(huì)期間，中山共有230家企業(yè)參展，其中線下參展企業(yè)達(dá)200家，參展規(guī)模為歷年之最，參展產(chǎn)品涵蓋家用電器、照明、五金、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車等多個(gè)展區(qū)?！?/span>

“這款522升的四門風(fēng)冷冰箱，有大的果盒箱和冷藏空間，整條羊腿都可以直接放進(jìn)去，特別適合歐洲、美國及中東、東南亞市場，尤其是中東市場?！睆V東奧馬冰箱有限公司中東非事業(yè)部營銷總監(jiān)黃勝武介紹，荷蘭等歐洲國家對(duì)家電產(chǎn)品能級(jí)要求非常高，該款冰箱基于這一要求，其研發(fā)、設(shè)計(jì)均在意大利米蘭完成，聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師參與其中，是一款科技含量高的暢銷產(chǎn)品，如冰箱門上的指紋解鎖功能，三秒鐘可以開關(guān)門，而金屬風(fēng)道蓋板的設(shè)計(jì)，讓雙變頻達(dá)到低噪音、低能耗的效果。

“早上到達(dá)展館后一直到晚上閉館，同事們幾乎沒有停歇的時(shí)間，有時(shí)候太忙擔(dān)心照顧不到客戶?！敝猩綎|菱威力電器有限公司副總裁李浩繁告訴記者，三年疫情時(shí)間積累了很多的新品，公司此次拿下20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，展出面積達(dá)180平方米，展出產(chǎn)品100多款，覆蓋洗衣機(jī)、微波爐等全系列。

李浩繁表示，東菱威力2022年銷售業(yè)績?yōu)?0億元，其中外銷占比六成，海外市場遍布全球各地。為迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，在各地銷售的產(chǎn)品也有一定差別?！斑@款高科技、智能化的冰淇淋機(jī)十分受歡迎，可根據(jù)菜單制作出各種各樣的冰淇淋，主打高端市場?！崩詈品币贿呍囍僮?，一邊向記者介紹。為提升參展效果，東菱威力還邀請(qǐng)意大利專家到現(xiàn)場制作冰淇淋，吸引不少客商駐足、觀看、洽談。

中山市櫻雪集團(tuán)有限公司在本屆廣交會(huì)推出了高端智能化產(chǎn)品。在展位上，其國際貿(mào)易部部長許旭輝正在為客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示，只見他對(duì)著油煙機(jī)往右揮手，油煙機(jī)正式開啟，再向右揮手，功力自動(dòng)調(diào)節(jié)，跳至快風(fēng)速檔位；如果往左揮手，則會(huì)減小風(fēng)速或關(guān)閉油煙機(jī)，顯示了櫻雪產(chǎn)品穩(wěn)定的“人機(jī)聯(lián)動(dòng)”性能。

“這是我們的藍(lán)天燈，如果家里某個(gè)房間或角落比較陰暗，裝上它后，就仿佛置身于藍(lán)天白云之下。它還能模擬陽光投射在墻壁上，營造出別樣的生活場景?！薄斑@是一個(gè)中控屏，通過操縱不同的按鍵可以設(shè)置家庭中的多種智能照明場景，比如訪客模式、觀影模式、派對(duì)模式等，用戶可以通過燈光實(shí)現(xiàn)一家千面，有效提升生活品質(zhì)?！痹跉W普照明的展位，其國際事業(yè)部總經(jīng)理韓興再細(xì)心地為客商講解著產(chǎn)品的特色。在他的現(xiàn)場演示下，燈光不斷切換著顏色，充分展示出了歐普照明在智能化、場景化方面的產(chǎn)品優(yōu)勢。韓興再透露，公司每年都會(huì)在研發(fā)領(lǐng)域投入上億元，不斷刷新技術(shù)水平，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

一走進(jìn)以廚電產(chǎn)品為主的展區(qū)A5.2，屬于華帝股份有限公司的展位便映入眼簾?！拔覀円还材玫搅?2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，是廚電產(chǎn)品展區(qū)內(nèi)最大的企業(yè)展區(qū)之一。我們使用這一規(guī)模展位已經(jīng)大約有十年時(shí)間了?！比A帝股份海外事業(yè)部總經(jīng)理陳紹祥介紹，公司主打煙機(jī)、灶具、烤箱以及燃?xì)鉄崴鞯犬a(chǎn)品，目前出口比例約為15%，主要出口北美、南美、澳洲等國家和地區(qū)。

這次展會(huì)中，華帝帶來了許多煙機(jī)新品，針對(duì)不同國家的使用習(xí)慣，產(chǎn)品被賦予了個(gè)性化的設(shè)計(jì)，也搭配了不同的使用功能，如歐美國家做西餐少油煙，煙機(jī)就會(huì)設(shè)計(jì)成網(wǎng)格狀，可以直接放進(jìn)洗碗機(jī)里清洗；亞洲國家愛爆炒油煙多，煙機(jī)就會(huì)設(shè)計(jì)成油煙分離的模式，方便用戶集油和清洗。

參展效果超出預(yù)期
各地訂單紛至沓來

【東菱威力2000萬元訂單，將沖擊5000萬元甚至更高的成交目標(biāo)；華藝工程3000萬元訂單；奧馬冰箱預(yù)估訂單5000萬元以上，華帝股份大小訂單多達(dá)數(shù)十個(gè)……一組組訂單數(shù)據(jù)表明，中山展團(tuán)收獲的是看得見的人氣、可量化的訂單和未來可期的市場?！?/span>

在華藝燈飾照明股份有限公司的展位上，一盞碩大的花燈十分引人注目，許多采購商經(jīng)過都忍不住拿出手機(jī)拍照，或與其合影?！斑@盞燈叫做定制花燈，是我們?nèi)A藝的專利產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)上來看，它融合了中國的八角亭、龍頭、景泰藍(lán)等元素，以玉石、陶瓷、天珠等材質(zhì)進(jìn)行點(diǎn)綴，也在一定程度上體現(xiàn)了穆斯林元素以及藏文化元素。”華藝負(fù)責(zé)人劉世學(xué)說，昨天有印尼的客戶一次下了20多盞燈，金額近300萬元。

“目前，華藝的出口比例約占三分之一，在工程產(chǎn)品方面的出口年產(chǎn)值為3億元左右。通過這次廣交會(huì)的推廣，我們相信能達(dá)到6億元左右?！眲⑹缹W(xué)說。據(jù)介紹，為了迎接這次的盛會(huì)，華藝派出了國際出口部的最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，共70多人，每天都有20多人輪流上陣，現(xiàn)場還有產(chǎn)品經(jīng)理、工程師、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高管等坐鎮(zhèn)，為客商提供最好的咨詢服務(wù)。

劉世學(xué)介紹，經(jīng)過連日來的努力，華藝收到的訂單已經(jīng)達(dá)到3000多萬元，有望在近日突破5000萬元。考慮到疫情過后，市場會(huì)有一段回暖期和磨合期，工程也有一定的時(shí)效性，預(yù)計(jì)10月至11月會(huì)迎來訂單的爆發(fā)期。

“東菱威力對(duì)廣交會(huì)的期望值非常高，目前來看也達(dá)到了預(yù)期，意向訂單超過2000萬元，希望能實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的小目標(biāo)?！崩詈品遍_心地調(diào)侃起來。據(jù)介紹，僅一款空氣炸微波爐，他們在4月16日的訂單就達(dá)到20萬元。

展區(qū)人氣爆棚
客戶下飛機(jī)后直奔中山展區(qū)

【“如果你是參展商，每天進(jìn)出往返的步數(shù)肯定過萬；如果是來回走動(dòng)的采購商，一天下午三萬步都很正常?！敝猩绞猩虅?wù)局一位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作的負(fù)責(zé)人表示。他的這番介紹，既說明了廣交會(huì)展館規(guī)模之大，也說明了人氣爆棚“彎道超車”帶來的步伐增加?！?/span>

有人氣方有財(cái)氣。記者注意到，早上8時(shí)左右的琶洲展館已人山人海，而到了10時(shí)之后更是人頭攢動(dòng)。此情此景也讓參展商和采購商心情激動(dòng)、充滿期待。

官方公布的數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)展覽總面積從118萬平方米增至150萬平方米，展位數(shù)量從6萬個(gè)增至近7萬個(gè)，線下參展企業(yè)從2.5萬家增至3.5萬家，吸引了220多個(gè)國家和地區(qū)的數(shù)十萬名采購商報(bào)名參會(huì)，開幕首日進(jìn)場人次37萬。

黃勝武介紹，這幾天客流量恢復(fù)到疫情前水平，有一個(gè)合作十多年的老客戶，是疫情三年來第一次來中國，下飛機(jī)后片刻不耽誤直接來到廣交會(huì)現(xiàn)場，第一站就來到奧馬展位。為更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦瑠W馬調(diào)整了市場戰(zhàn)略，從冰箱產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)能輸出，即在海外建設(shè)生產(chǎn)線，由當(dāng)?shù)睾献鞣劫徺I設(shè)備和模具，奧馬派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以輸出關(guān)鍵零部件的模式合作，在當(dāng)?shù)赝瓿沙善返慕M裝，目前已在埃及、尼日利亞、孟加拉等多個(gè)國家建立了生產(chǎn)線。未來三到五年，將是奧馬冰箱的重要增長期。

李浩繁告訴記者，除了老客戶如期相見，新客戶也不少，甚至超過一半，尤其以日韓、中東、非洲等國家和地區(qū)的客戶居多。通過和客戶、同行的交流，大家對(duì)下一步的市場發(fā)展充滿信心，已做好下半年及明年的規(guī)劃，此次展會(huì)也印證了東菱威力的年度規(guī)劃是正確的。據(jù)悉，一季度東菱威力全面復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)了15%的業(yè)績增長，也奠定了全年15%—20%業(yè)績增長的信心。

“我們4個(gè)展位36平方米，處于通道上，位置好，人氣也確實(shí)火爆?！痹S旭輝介紹，櫻雪的電器產(chǎn)品包括燃?xì)鉄崴?、油煙機(jī)、灶具等，出口37個(gè)國家和地區(qū)，以中東、拉美為主，此次前來廣交會(huì)洽談的有不少老客戶?！耙患径裙緲I(yè)績增長20%左右，二三四季度有廣交會(huì)的加持，會(huì)對(duì)今年整體業(yè)績有較大的帶動(dòng)，公司上下均充滿信心?！?/p>

接待完一批批客商，劉世學(xué)好不容易抽空喝了口水。他介紹，近日前來洽談的有不少新客戶，但仍以老客戶居多。疫情期間，由于外國客商無法到訪中國，雙方只能通過郵件、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)洽談，在線上平臺(tái)進(jìn)行交易?！霸诠こ添?xiàng)目方面，我們持續(xù)給予技術(shù)支持、產(chǎn)品支持以及產(chǎn)品的不定性支持、非標(biāo)定制等，對(duì)接較為順暢?！眲⑹缹W(xué)表示，本屆廣交會(huì)恢復(fù)線下展位后，供需雙方在方案對(duì)接、產(chǎn)品需求和新產(chǎn)品的呈現(xiàn)方面都更加直觀，有助于訂單量和產(chǎn)能的大幅提升。

華藝燈飾照明股份有限公司董事會(huì)股東兼產(chǎn)品制造總經(jīng)理劉默真表示，華藝此次展出的產(chǎn)品以工程產(chǎn)品為主，如工程的裝飾燈和室內(nèi)室外的智能照明燈。目前，工程涉及中亞、歐美、中東、南非和東南亞等地區(qū)，全球共有100多個(gè)國家與華藝聯(lián)手打造工程項(xiàng)目，尤其在迪拜等中東國家的大城市相當(dāng)火爆。

陳紹祥表示，就參展前三天的線下溝通情況來看，客商們對(duì)華帝股份新品的反響都非常好，每天都能簽到新的訂單，換算成實(shí)物容量，可裝滿近二十個(gè)高柜集裝箱。但相比具體的訂單量，他更看重認(rèn)識(shí)新客戶的機(jī)會(huì)，大家也能借此機(jī)會(huì)與老客戶們現(xiàn)場探討未來的市場需求和產(chǎn)品開發(fā)的方向?！斑@幾日的人流量遠(yuǎn)超大家的想象，很多同事一天下來嘴都沒停過。”陳紹祥笑著說，這種累并快樂著的感覺，大家已經(jīng)三年沒體會(huì)到了，希望這次的廣交會(huì)能夠打響今年的出口開門紅，為企業(yè)新一年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

打造“日不落”的展會(huì)
“廣州看展中山看廠”將成常態(tài)

“和長友集團(tuán)的交流非常融洽，有望進(jìn)一步拓展印尼市場，他們將擇期到我們廠家實(shí)地考察。”在廣交會(huì)期間，中山與印尼第一大零售商在廣州琶洲國際會(huì)展中心（廣交會(huì)展館）簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，中山市百利威燈飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理麥秋瑩作為19家企業(yè)代表之一，在簽約現(xiàn)場與長友集團(tuán)采購負(fù)責(zé)人洽談。

記者了解到，該公司以生產(chǎn)臺(tái)燈、落地?zé)魹橹?，九成以上產(chǎn)品出口德國、波蘭、俄羅斯等國家，是此次廣交會(huì)中山參展商之一。“有政府牽頭，企業(yè)信心更足?！丙溓铿摫硎荆瑥V交會(huì)如期而至，從老板到員工都非常激動(dòng)，幾乎把所有的新產(chǎn)品都帶到了展會(huì)現(xiàn)場，展出效果超出預(yù)期。

展會(huì)期間，中山舉行了系列推介活動(dòng)，副市長周作德不僅多次往返廣交會(huì)展館，還多次前往中山企業(yè)展位了解參展情況，聽取企業(yè)訴求，并時(shí)不時(shí)向海內(nèi)外客商推銷“中山制造”。

“市領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)等都來為企業(yè)站臺(tái)，這對(duì)我們信心的提升至關(guān)重要。”中山市康麗潔衛(wèi)浴科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理曾海燕表示。

市商務(wù)局局長黃識(shí)航表示，展會(huì)時(shí)間有限，買賣雙方無法深入交流，“廣州看展中山看廠”是促進(jìn)訂單落地的有效方式，所謂“百聞不如一見”，實(shí)地考察可使新客戶變老客戶，意向訂單變生產(chǎn)訂單，從發(fā)展趨勢來看，基于中山良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和一鎮(zhèn)一品、一鎮(zhèn)多品的產(chǎn)業(yè)集群模式，“廣州看展中山看廠”將成為中山企業(yè)拓市場搶訂單的重要模式。

在中山東菱威力電器有限公司展區(qū)，“威力·智慧生活”字眼躍然展架最上方，第一時(shí)間吸引客戶眼球。一名來自塞爾維亞的時(shí)尚女性被眼前的洗衣機(jī)所吸引，隨后便向工作人員了解洗衣機(jī)的有關(guān)情況。“幾年沒來廣交會(huì)，太多讓人驚喜的新產(chǎn)品，這款洗衣機(jī)就非常適合塞爾維亞的消費(fèi)市場，如時(shí)間允許我還想前往工廠考察?！痹摬少徤逃糜⑽南蛴浾呓榻B，公司在深圳市有辦公地點(diǎn)，受疫情影響，之前都是通過深圳辦事處的同事拍攝產(chǎn)品視頻來確定采購的方向，如今有機(jī)會(huì)到廣交會(huì)現(xiàn)場來，實(shí)地考察果然更震撼。

歐普照明堅(jiān)持自有品牌戰(zhàn)略，在海外市場亦如此。近幾年，歐普照明的出口比例一直在提高，目前為15%左右，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國家和地區(qū)。這次廣交會(huì)重新開設(shè)線下展館，不僅有許多老客戶到訪，更有上百位新客戶與歐普照明進(jìn)行了洽談。

“有一些客戶還跟我們約好了接下來要去中山參觀我們的工廠，進(jìn)行更深層次的交流。有一些客戶知道我們在海外有分公司，也表示回去之后要前去拜訪。這些都是能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單的好機(jī)會(huì)?！表n興再表示，從這幾日的洽談情況來看，他對(duì)本屆廣交會(huì)特別有信心，并且越來越有信心。

一名來自印度的客商在參觀完展館的產(chǎn)品后，對(duì)接下來的合作表達(dá)了濃厚的興趣：“目前在印度，我所在的那個(gè)區(qū)域還沒有歐普照明的經(jīng)銷商，這次的廣交會(huì)正好給了雙方合作的新機(jī)會(huì)，相信歐普照明會(huì)是一個(gè)很好的潛在合作伙伴?！?/p>

【統(tǒng)籌】記者 徐世球

編輯? 曾淑花? ?二審? 藍(lán)運(yùn)良? ?三審? 程明盛