4月19日，以工業(yè)類題材為主的第133屆廣交會一期落下帷幕。數(shù)據(jù)顯示，短短5天內(nèi)，廣交會展館進(jìn)館客流量超過125萬人次，現(xiàn)場客商云集，人氣爆棚。
廣交會現(xiàn)場客商云集，人氣爆棚。記者 文波 攝
在第一期的展會中，包含了電子及家電、機(jī)械、建材、五金工具等8類20個展區(qū)，幾乎囊括了中山傳統(tǒng)優(yōu)勢制造產(chǎn)業(yè)的所有類別。雖然目前大多數(shù)企業(yè)尚未統(tǒng)計(jì)出5天的具體成交信息，但通過企業(yè)負(fù)責(zé)人的描述，仍能感受到火爆的交易氛圍，不少企業(yè)訂單人氣雙“豐收”，工廠也陸續(xù)迎來大批客戶到訪。
▌東菱威力：
客戶排隊(duì)探訪工廠 12個會議室全被預(yù)訂
“每天都爆單的感覺實(shí)在太棒了！”東菱威力微波爐事業(yè)部市場部經(jīng)理張洲興奮地說，根據(jù)初步盤點(diǎn)，這5天企業(yè)收到的意向訂單已經(jīng)超過8000萬元，其中空氣炸微波爐最受歡迎。除了老客戶如期相見，新客戶也不少。其中有位客戶令張洲印象非常深刻，“那位老板是親自帶隊(duì)來的，幾乎是一下飛機(jī)就直奔威力而來，現(xiàn)場確定了20多萬臺微波爐的訂單?！?/p>
采購商在東菱威力展區(qū)參觀。記者 文波 攝
20日一早，張洲便被緊急通知趕往公司參加會議接待客戶。他說，從18日開始已經(jīng)有很多客戶來工廠參觀了，目前一直排到“五一”小長假，公司的12個會議室已經(jīng)全部被預(yù)訂出去，“我們必須借助這個機(jī)會拿下訂單。”
東菱威力展區(qū)。記者 文波 攝
累并快樂著，是所有工作人員的真實(shí)寫照。張洲認(rèn)為，此次能在廣交會交出如此漂亮的成績單，不論客戶還是威力人，都對成功合作更有信心。在此次廣交會中，威力也通過擴(kuò)大的展位和推出的新品，充分展示了自己，提升了品牌的知名度，這勢必會為企業(yè)帶來更多的訂單。與客戶面對面的溝通，則讓企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰，更有利于業(yè)績的提升。張洲表示，如何幫助客戶增量是未來的主要方向，接下來企業(yè)會堅(jiān)持將主要精力放在現(xiàn)有客戶上，尤其是現(xiàn)有的大客戶群，“我們也會提供最優(yōu)的服務(wù)，留住廣交會帶來的大量新客戶?！?/p>
▌歐普照明：
憑借領(lǐng)先產(chǎn)品方案贏得客戶
“我們5天共接待了近200個采購商，大多是新客戶，來自于50多個國家和地區(qū)，主要集中在中東、獨(dú)聯(lián)體、拉美等地?！睔W普照明國際事業(yè)部總經(jīng)理韓興再說。得益于在海外的品牌影響力，歐普照明的展區(qū)雖然不大，卻人氣極旺，十幾個銷售人員幾乎都沒有休息過。
采購商在歐普照明展區(qū)洽談業(yè)務(wù)。記者 文波 攝
作為照明行業(yè)龍頭，歐普照明在本屆廣交會上推出了領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的場景化展示方案與整體智能照明解決方案，相比傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品更受歡迎。“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，現(xiàn)在的客戶對價格很敏感，貨比三家是常態(tài)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，我們憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案贏得了挑剔的客戶。我們接待的一位非洲客戶就是如此，前后來了展位4次，在多方比較之后，還是選擇了價格不低但產(chǎn)品更先進(jìn)、質(zhì)量更好的歐普，并當(dāng)場下了訂單?！闭f起這位客戶，韓興再記憶猶新。
采購商在歐普照明展區(qū)洽談業(yè)務(wù)。記者 文波 攝
和東菱威力一樣，韓興再和同事們剛從廣州撤回中山、上海和蘇州，又開始投入到新一輪的“戰(zhàn)斗”中。“這幾天我們要接待三批客戶，這個周末又得集體加班了?！表n興再說，到訪的客戶已經(jīng)排滿了下周，雖然大家已經(jīng)累了整整5天，但在這個沖刺的節(jié)骨眼，誰都不愿意休息，“都想抓住這波熱潮，大干一場?！?/p>
據(jù)了解，這次廣交會除了老客戶之外，歐普照明在一些空白區(qū)域也找到了一些質(zhì)量較高的新客戶，后面會重點(diǎn)跟進(jìn)，成為實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)增量。談到接下來是否有進(jìn)一步拓展市場的打算，韓興再表示，從年初其公司就在積極參與全球各地的展會，如迪拜、菲律賓等，目前歐普照明在海外的分公司也發(fā)展迅速，外籍員工人數(shù)比國內(nèi)員工人數(shù)還要多，他相信在多方的繼續(xù)努力下，今年的出口業(yè)務(wù)將迎來新的增長點(diǎn)。
▌奧馬冰箱：
主動邀請客戶探廠 以制造實(shí)力說話
4月20日，因?yàn)橄肓私馄髽I(yè)參與一期展會的“戰(zhàn)績”，記者給奧馬冰箱中東非事業(yè)部營銷總監(jiān)黃勝武打去了近10個電話，但都無法接通。了解情況的同事說，大概是因?yàn)檫@幾天來探訪的客戶太多了，整個銷售部門都在馬不停蹄地接待中，根本沒有閑暇時間處理其它事。
采購商參觀奧馬冰箱展區(qū)。記者 文波 攝
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，記者找到了產(chǎn)品部部長曹堯鑫，從他口中了解到了一些基本情況?！拔胰胄?1年了，往年曾作為研發(fā)工程師參加過廣交會，今年是第一次以營銷中心人員的身份參加，現(xiàn)場實(shí)在太火爆了?！被仡欉@幾日大家的狀態(tài)，曹堯鑫覺得可以用“打雞血”來形容，雖然不知道具體的訂單數(shù)量，但本次廣交會吸引了較多新老客戶，主要集中在亞非拉地區(qū)。在展出的品類中，客戶們對大容積的風(fēng)冷冰箱展現(xiàn)出了濃厚的興趣。
采購商在奧馬電器展區(qū)洽談業(yè)務(wù)。記者 文波 攝
一期展會結(jié)束后，除了主動前來探訪的客戶，企業(yè)也盛情邀請了許多客戶到中山的工廠進(jìn)行實(shí)地探訪?！斑@幾年，我們工廠在數(shù)字化智能化自動化方面進(jìn)行了改造升級，生產(chǎn)效率得到大幅提升，比如七分廠，目前的制造效率是一小時下線180臺風(fēng)冷冰箱，也就是平均20秒鐘生產(chǎn)一臺冰箱?！辈軋蝣握f，通過探訪，既能讓客戶感受到我們的制造實(shí)力，增強(qiáng)合作信心，也能對未來更多的訂單落地起到促進(jìn)作用。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，奧馬冰箱的訂單量增長了35%，出口也有25%以上的增長。按照此次廣交會的火熱程度，全年的訂單量和出口業(yè)績必將實(shí)現(xiàn)更大的增長，同時為實(shí)現(xiàn)今年年初企業(yè)定下的“爭取將銷售額恢復(fù)到100億元水平”的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
見習(xí)編輯 賴彤瑤? 二審 曾淑花? ?三審 程明盛
