“2022至2023年度廣東省福利彩票五星級銷售場所”“2022年全國快樂8游戲銷售技能擂臺賽銷售之星”、彩票站內(nèi)拉起來的喜報、一張張中獎彩票鋪滿墻面……中山市44110378號這家福彩店到底有何妙招，一舉奪得2022年全市福彩電腦票銷售第一名。

主動出擊，尋求“破圈”

“本來只想找個謀生的工作，沒想到這一干就是十多年。”中山市44110378號福彩銷售場所業(yè)主吳麗選是梅州人。來到中山后，為了兼顧家庭和事業(yè)，她選擇開一家福彩店。

“現(xiàn)在在振華路68號的這家店是2年前新搬過來。剛搬過來的時候，門前道路還未開通，進來上班可以說是‘翻山越嶺’！”盡管新店周邊的環(huán)境非常不便，但搬來新址的吳麗選滿腔干勁。環(huán)境艱難，不能像過去一樣等客上門。吳麗選主動出擊，積極尋求“破圈”。動手做起橫幅，在投注站附近的紅綠燈路口掛起紅布，宣傳起自己的銷售站，實現(xiàn)了“拉新引流”，店鋪逐漸有了起色。

宣傳到位，化“無形”為“有形”

在維系好原有老彩民和服務好新彩民的基礎(chǔ)上，44110378號福彩銷售場所在短短2年內(nèi)開出了9注二等獎。佳績的背后除了吳麗選“行動派”作風，還有她的創(chuàng)新宣傳，通過創(chuàng)造氛圍給彩民提供有價值的信息。讓“彩票小白”一進到店里就有想買彩票的心動。

吳麗選對各類彩票規(guī)則了然于心，但有些人卻從未接觸過彩票，如何吸引新彩民積極參與？如何增加彩民的“回頭率”？吳麗選回答：“一定要注重宣傳！有時候真的不是我們一兩句話就能說明白各種彩票的規(guī)則。你直接推薦別人買這類型彩票，憑空讓人想象，彩民有時候是無法理解彩票兌獎的邏輯?！?/p>

為了生動地呈現(xiàn)各種彩票規(guī)則、中獎幾率，吳麗選把每一張中獎的彩票都用紅筆著重標明中獎金額，貼在對應的彩票類型上。“這樣非常直觀地告訴彩民，曾經(jīng)也有人因為購買這類彩票，幸運中得相應獎金。”有了對比參照，彩民心里就有“標尺”，會根據(jù)自己的情況去購買想要的彩票類型。

一張張彩票組成的信息墻、一份份親自設計的喜報……吳麗選還熱衷于訂購行業(yè)報紙。從新鮮熱辣的行業(yè)報紙，搜索出自己周邊的中獎咨詢張貼在店內(nèi)。三鄉(xiāng)沒有，那就選擇中山市的中獎信息，哪怕是周邊城市的中獎信息，吳麗選都會認真從報紙上裁剪下來?！安拭裣仓?0萬”“斬獲頭獎40萬”……一個個直觀的數(shù)字，將復雜多樣的彩票類型轉(zhuǎn)化成具體實在的示例，從而調(diào)動廣大彩民的購買熱情。

挑戰(zhàn)自己，不斷努力

吳麗選的“銷冠”并非一蹴而就。在十多年的運營之路上，她坦言，當初參加全國快樂8游戲銷售技能擂臺賽心里是很有壓力：“在活動期間相對容易達到擂臺賽的銷售目標。但一過了活動，彩民熱情過了，想要提高銷量確實難了很多。”

人生越是艱難處，越要往前多走幾步。彩民愛用手機看信息，微信朋友圈也成為她宣傳的陣地。壓力之下，吳麗選認準了一件事情，投入更多的興趣與熱情堅持去做——細化解讀更多的規(guī)則信息，做了更多的宣傳工作。最終，吳麗選獲得“2022年全國快樂8游戲銷售技能擂臺賽銷售之星”榮譽。

從事福彩事業(yè)十多年，不僅讓吳麗選收獲很多榮譽和快樂，也讓她深刻體會到福利彩票的公益性?！颁N售福利彩票同時是一項公益事業(yè)，不單純以盈利為目的，每一注雙色球彩票背后，都是一筆福彩公益金?！痹诓粩嘤y而上，做好站點經(jīng)營工作的吳麗選也積極投身于公益活動，在疫情期間擔當志愿者……

山再高，往上攀，總能登頂；路再長，走下去，定能到達。吳麗選未來的福彩事業(yè)也如同攀登高峰，她仍舊保持堅定的熱情，繼續(xù)奮進，再攀高峰，實現(xiàn)人生夢想。

◆編輯：龍慧◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平