很多人沒(méi)有想過(guò)，賣(mài)彩票也能成為事業(yè)，對(duì)于38歲的中山人梁一岸來(lái)說(shuō)，福彩無(wú)疑成為她的終身事業(yè)——她用15年時(shí)間，從零開(kāi)始，一步步憑著自己的努力，組建了11人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，和丈夫共同經(jīng)營(yíng)著4個(gè)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)。

中山福彩人梁一岸

從零開(kāi)始，婚后親力親為銷(xiāo)售彩票

關(guān)于梁一岸的彩票事業(yè)，還要追溯到2008年。彼時(shí)，她剛剛結(jié)婚，對(duì)于未來(lái)還沒(méi)有太多想法。同時(shí)，她也沒(méi)有接觸過(guò)福彩，只是身邊有朋友開(kāi)設(shè)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)，在了解到經(jīng)營(yíng)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)工作時(shí)間較為自由，方便兼顧家庭后，就和丈夫一起入行。

然而，剛開(kāi)店后她就發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上經(jīng)營(yíng)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)并不輕松：需要有人不間斷地坐在店里開(kāi)鋪打票，發(fā)現(xiàn)客人有什么需求要及時(shí)回饋，早上搞衛(wèi)生晚上還得整理好彩票、盤(pán)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額等。她還記得，自己最晚曾經(jīng)陪著客人到凌晨3點(diǎn)。

由于管理得當(dāng)，梁一岸的福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)吸引不少年輕人

在日常經(jīng)營(yíng)中，梁一岸與丈夫輪流值班，但她發(fā)現(xiàn)彩民更喜歡自己值班時(shí)過(guò)來(lái)購(gòu)彩，有時(shí)還會(huì)專(zhuān)門(mén)等到她與丈夫交班后才過(guò)來(lái)，這為梁一岸日后的彩票事業(yè)埋下伏筆。

剛開(kāi)始時(shí)，由于客源不足，店鋪位置偏遠(yuǎn)較難吸引顧客，她就在節(jié)假日讓丈夫坐店內(nèi)看鋪，自己在店外“擺攤”，桌子一放、刮刮樂(lè)一擺就打開(kāi)大喇叭推廣，吸引不少人來(lái)刮彩，這些業(yè)績(jī)成為她經(jīng)營(yíng)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)的第一桶金。

刮刮樂(lè)是梁一岸主要的銷(xiāo)售彩種之一

擴(kuò)大規(guī)模，用管理思維去經(jīng)營(yíng)福彩

在橫欄鎮(zhèn)的第一間店銷(xiāo)售額逐步穩(wěn)定后，梁一岸的彩票事業(yè)正式開(kāi)啟：她和丈夫在大涌鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)先后開(kāi)設(shè)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)。

隨著店鋪越來(lái)越多，梁一岸結(jié)合自己看店8年的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始雇傭銷(xiāo)售人員來(lái)管理店鋪，每個(gè)店鋪至少保持2人輪流值班，通過(guò)耐心指導(dǎo)，每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售員漸漸上手，后來(lái)均能獨(dú)當(dāng)一面。

梁一岸在雇傭銷(xiāo)售人員方面，根據(jù)自己的觀察和經(jīng)驗(yàn)，選聘容貌端莊、富有責(zé)任心的已婚女性來(lái)當(dāng)銷(xiāo)售人員，在新銷(xiāo)售員入職前，她還會(huì)做專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售員能為彩民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更好地留住彩民。

梁一岸做好銷(xiāo)售的同時(shí)也不忘提升自己

眼光獨(dú)到，創(chuàng)新銷(xiāo)售彩票方式

除了管理有道外，梁一岸還用創(chuàng)新思維來(lái)銷(xiāo)售彩票。針對(duì)越來(lái)越多年輕人購(gòu)買(mǎi)彩票的趨勢(shì)，她特意在店門(mén)口設(shè)置大喇叭輪番播放宣傳語(yǔ)來(lái)吸引街客，讓更多的人知道福彩最新資訊。

隨著移動(dòng)端軟件的興起，梁一岸迅速接受新事物，在兼顧線下門(mén)店銷(xiāo)售的同時(shí)，自己積極利用微信群和朋友圈進(jìn)行“吆喝”。除了分享買(mǎi)彩心得外，她還用了不少新做法吸引彩民眼光：譬如自學(xué)簡(jiǎn)單的視頻剪輯技巧，把平日里的中獎(jiǎng)信息、買(mǎi)彩注意事項(xiàng)等進(jìn)行視頻發(fā)布，讓彩民能夠第一時(shí)間知曉；在如母親節(jié)等特殊節(jié)日，親自去花店定制刮刮樂(lè)送禮花，形式新穎非常吸睛，這也讓她的刮刮樂(lè)銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，達(dá)到全市前列。

梁一岸對(duì)彩票銷(xiāo)售進(jìn)行創(chuàng)新

“經(jīng)營(yíng)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)讓我感覺(jué)非常充實(shí)，我希望能做得更好！”通過(guò)自己的努力，梁一岸與丈夫精心經(jīng)營(yíng)，從一間店做到了四間店，她還經(jīng)常與其他銷(xiāo)售站點(diǎn)業(yè)主交流分享經(jīng)營(yíng)心得，不斷提升自我，爭(zhēng)當(dāng)福彩行業(yè)“狀元”。 

梁一岸與丈夫共同經(jīng)營(yíng)4個(gè)福彩銷(xiāo)售站點(diǎn)

◆文字：蕭倩苑

◆編輯：王可榮◆二審：蘇鵬蘊(yùn)◆三審：周亞平