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當前位置：

著名渠道專家張斌在“全球通VIP俱樂部名家講堂”上表示
3G時代：渠道運營商的“賺錢時代”

來源于：中山日報

張斌在演講。升權(quán)攝

    在電信行業(yè)重組的新形勢下，未來的市場銷售環(huán)境將會發(fā)生何種變化？在未來舞臺上存在什么樣的機遇？社會的渠道經(jīng)銷商當如何制定未來的銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃？昨日，著名渠道營銷專家張斌登上中山移動“全球通VIP俱樂部名家講堂”，以《合作雙贏——金牌經(jīng)銷商》為主題，對中國移動的渠道運營商就上述問題作出了剖析。

    打造共贏合作平臺
    國內(nèi)第三次電信重組已經(jīng)一錘定音，針對電信行業(yè)的結(jié)構(gòu)失衡問題，國家發(fā)改委公布了電信行業(yè)重組的“五合三”方案：中國電信購買中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)，未來以較低代價發(fā)展CDMA2000；而中國聯(lián)通GSM網(wǎng)與中國網(wǎng)通合并，未來發(fā)展成熟的WCDMA；中國移動則維持不變，讓其承擔產(chǎn)業(yè)鏈程度相對較低的TD-SCDMA建設(shè)，同時購入中國鐵通。
    而本次活動便是在電信行業(yè)重組的新形勢下，中山移動在行業(yè)內(nèi)做出的一次“商業(yè)內(nèi)部整合”。中山移動相關(guān)負責人告訴記者，本次名家講堂的聽眾和以往不同，基本是移動公司的渠道經(jīng)銷商或代理商，而本次活動也是希望通過“名家講堂”這一平臺，以專家的分析，幫助移動公司社會渠道經(jīng)銷商了解市場，洞悉未來通信市場銷售環(huán)境，提升銷售實戰(zhàn)技能與營銷策略規(guī)劃能力，從而打造一個運營商和經(jīng)銷商以及代理商之間的共贏交流平臺。

    3G市場看中國
    張斌說，經(jīng)過多年的孕育，“3G元年”似乎已經(jīng)到來，而在這場網(wǎng)絡(luò)革命中，擺在渠道經(jīng)銷商面前的賺錢機會將會越來越多。
    張斌分析，從全球市場來看，有三大3G標準基本是被全世界認可了的，它們分別是歐洲市場上的WCDMA，美國市場的（也是日本和韓國在用的）CD－MA2000，以及當前中國的TD-SCDMA。
    但從當前的3G市場發(fā)展來看，歐洲和北美的市場上，其運營商都是虧本的，國際3G市場60-70%的客戶在日本和韓國，而中國3G牌照的發(fā)放無疑會帶來新的機遇。因此，市場流行的一句話叫做“3G市場看亞洲，亞洲市場還要看中國”。
    張斌說，得出這樣的結(jié)論是有根據(jù)的，一方面，從過去的經(jīng)驗來看，國內(nèi)消費者對新興事物的體驗是充滿強烈興趣的，因此其市場的接受速度將會很快；另一方面，TD-SCDMA是中國的標準，在此次3G市場的推廣上，政府是鐵了心，并不遺余力的。因此，不僅是中國移動面臨新的發(fā)展機遇，這塊市場的渠道經(jīng)銷商也將迎來新的機遇。

    增值業(yè)務(wù)將成市場“寵兒”
    張斌說，根據(jù)3G市場的前期經(jīng)驗，發(fā)號、3G手機的銷售以及3G增值業(yè)務(wù)是市場的增長點。他說，韓國和日本3G市場，其話費業(yè)務(wù)基本上不賺錢，增長業(yè)務(wù)基本上來自視頻傳輸?shù)仍鲋禈I(yè)務(wù)。
    他認為，渠道運營商應(yīng)當在競爭越來越激烈的當前，早先一步做好準備，除了經(jīng)營發(fā)號、3G手機的運營銷售外，更多把注意力放在3G手機的增值服務(wù)上，例如當前所流行的視頻、游戲等等。
    而當前承載著大量2G業(yè)務(wù)的渠道運營商，對今后的業(yè)務(wù)“萎縮”提出了擔心。張斌表示，到目前為止，推出3G業(yè)務(wù)的多家運營商中，僅有日本的Docomo宣布退出2G網(wǎng)絡(luò)的運營，而目前已有的2G網(wǎng)絡(luò)非常成熟，投資也巨大，在經(jīng)濟上值得繼續(xù)使用，而且在技術(shù)上，3G和2G的容量可以充分共用，一張網(wǎng)的話務(wù)量可以溢出至另一張網(wǎng)，因此，3G和2G并存的局面將存在很長的時間，這些渠道運營商可以照常的提供服務(wù)。

發(fā)布日期：2008年07月03日

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